一、精准的目标定位

（一）创业宗旨

我们顺应市场经济条件下我国税制改革与征管提高等趋势，专注税收领域，充分发挥专业人才积聚、实战经验丰富等综合优势，长期持续投入，恪守“以质量求生存，以信誉求发展”与“让我们客户成为最优客户，让最优客户成为我们客户”等创业宗旨，力求通过精心计划和精诚服务，向客户提供精湛技术与精致产品，全力打造一个专业、优质、高效的“税务服务综合平台” ！

（二）服务内容

我们为客户提供多层次、高质量的一站式税务综合服务，包括：一是浙江税务网（www.zjtax.net）即“浙江电子税务报”提供日常税务的重要政策、政策解读、实务归纳、案例分析与在线咨询服务等；二是浙江天顾财经培训学校提供财税日常培训与大型高端论坛；三是浙江天顾税务师事务所提供审核鉴证、常年顾问与专案筹划等系列中高端税务服务。各条块税务服务具体介绍如下：

1．基础性的在线服务平台——浙江税务网（www.zjtax.net）

（1）目标定位

未来5年会员注册量折合达到浙江省目前登记注册企业总数130万家的3‰、1%、3%、6%与10%，逐步成为“浙江电子税务报”与“税收的阿里巴巴”，为税务培训论坛与中高端税务服务提供客户基础。

（2）自身优势

遵循社会分工与专业精神，讲求一人种树万人乘凉的规模效应，依托浙江民营经济高度非常发达与税收管理高度市场化等客观条件、专业队伍强大与实践经验丰富等综合优势，着眼长远、强调专业、追求实务，持续专一地对税收的重要政策、常见实务、实践案例等进行对比分析与归纳演绎，并采用会员注册消费扣点制的运营模式，实现税收服务无地域化、便捷化、互动化与高效化。

（3）栏目设置

A．特色优势栏目：税政解读、税收实务、税收案例

B．常规实用栏目：财税新闻、财税政策、税收问答、文章评级、培训讲堂

2．路演性的培训与论坛——浙江天顾财经培训学校

（1）目标定位

为全面有效提高涉税工作者税收的管理意识与应对能力，实施“拿精品课大范围巡讲以求扩容”与“拿不同课向同一批人讲以求巩固”的并举战略，努力打造成为“浙江纳税人俱乐部”，为浙江税务网（www.zjtax.net）与浙江天顾中高端业务开拓的路演过渡平台。

（2）自身优势

我们不仅能精准地掌握客户的真实需求（避险筹划的实务案例），还拥有了陈良照等一批实战型卓越税务讲师。已有的直接成果，包括：一是创办了“税收系列课题高级研修班”并已成功地积累起300多讲培训课纲；二是每年50多场次约1万人接受培训。

（3）运作内容

实务为主、持续系统、广阔覆盖，与众多的培训机构、税务部门、大型企业、中介机构建立协作关系，开办经常性的“税收系列课题高级研修班”与“浙江纳税人俱乐部”、每年度举办大型税务高端论坛、提供企业内训服务、联合税务机关及中介机构进行税改宣传等，以满足广大财税工作者的技术兼原则、灵活与创新、系统且治本地解决问题等税务服务需求。

3．高端性的避险与筹划——浙江天顾税务师事务所

（1）目标定位

专业优先、实战见长、高端综合，与众多财经中介机构与执业人士、协会社团等建立协作关系，共同且共赢地满足大中型企业的风险规避、节税筹划等高端税务服务需求。其是浙江税务网（www.zjtax.net）与浙江天顾财经培训中心的技术支持平台，

（2）自身优势

经国家税务总局前置审批设立的特许执业资格、浙江民营经济发达与商业模式创新的并存、拥有十来位资深注册税务师执业团队等综合税务服务优势。

（3）服务内容

A．常年税务顾问：为了降低税收法律风险和维护合法税收权益，客户可聘请不同级别税务专家担任自己的常年税务顾问，可享受税网会员、日常咨询、信息获取、企税沟通、历史税务问题核查分析及未来重要决策事项的研究论证、现场专业培训指导等系列服务。该项服务根据企业规模、难易程度与耗时多少等，由双方约定固定性的服务年费，一般是5-30万元。

B．专项税务筹划：基于客户某涉税事项存在税收成本支出高或涉嫌违法风险之压力，我们接受委托后会选派具有专业胜任能力的税务专家组进行准确界定交易行为与内容、全面分析税收影响与利弊、精心设计出若干筹划方案、多方论证后选定最终实施方案、对原有合同与财务资料提出补救意见、参与或组织与税务部门的解释与沟通并在必要时推动召开联席会议并做好相关后续工作。该项服务采取计时收费（1-3万元/人*天）与效益提成（节税额的3%-6%）相结合的复合收费制。

二、我方的优势分析

（一）优势

1．产品

我们所创立的三项税务服务内容，既是业内的领先或独创，且是双向互动会产生复合效应，详见以上与以下的相关内容。

2．人才

我们除拥有二十来位专职资深税务专家、税网营运与培训论坛相关各类人才外，还外聘了浙江省原财政厅厅长翁礼华、现税协会长周永卫、若干名上市公司资深财务总监及高等院校知名学者教授等十多人担任顾问，形成了一支教育背景良好、专业造诣深厚、实践经验丰富、职业道德优良、年龄结构合理、敬业勤勉、勇于开拓、团结奋进的专家顾问团队。综合人才储备情况详见附件。

3．天时——税务服务综合发展的恰当时机

（1）现在是税务服务的兴起发展阶段，不是制度约束或市场成熟阶段。

（2）税收服务到了淡化低端代理，超越审核鉴证，强化高端筹划的阶段。

4．地利——税务服务综合发展的的良好氛围

（1）浙江与杭州的优点——民营经济相当发达、依法征管规范、杭州系省会城市提供了人才与信息等保障。

（2）周边的触动与引导——传统中介的落后警示、电子商务的成功范例引导

5．人和——税务服务综合发展的人脉优势

（1）我方（服务提供方）——资深专职专家、外聘顾问团队、纵深涉税人脉

（2）对方（服务接受方）——企业财务人员、企业管理人员、税务干部等对税收的学习管理积极性普遍较高

6．行业——税务服务综合发展的共同需求

（1）税收是刚性服务的需求——人为的推动、制度的配合、多样的需求

（2）税收是发自内心的需求——税收关系着企业的风险与利益，即任何一家企业都会涉及税且任何一家企业都有程度不等的税收问题；税收政策庞杂以及税收征管体制多变，决定了企业内部财务人员不可能做到精准地掌握。

7．横向——税务服务综合发展的独特优势

（1）比类似对手的优势——异地相类似税网、非税收专业网站

（2）比相近对手的优势——税务机关与税务干部、税务同行、偏远对手

三、历史成果及未来预测

（一）历史成果

我们在为1300家单位提供过财税专业优质服务的同时，也积累起了600来个税收筹划实战案例、100“税收系列课题”培训课纲、500余项税收实务专题的复合且高端的税收产品。

1．客户案例

（1）积累起的优质客户

我们以常年顾问、专案筹划与咨询培训等方式，为上市公司、集团公司、房产公司、涉外企业、金融机构、酒店物业、中介机构、培训组织、政府社团等1300家单位提供过专业服务，经分类且有代表性的客户名录详见附件。

（2）积累起的实战税案

我们所承接完成的典型税收筹划案例，简汇稿见附件。

2．讲授培训

我们先后受邀为90多家单位举办的高等院校总裁班、税务干部提高班、大型企业内训班、会税中介机构客户班、专业机构商业班等讲授，并发起成立了“浙江财税论坛”与《税收系列课题高级研修班》，先后累计听众超过5万人。

3．在线服务

我们先后原创性地积累起税讯近万条、刊发“浙江电子税务报”30多期，IP累计访问量高达95万。

（二）未来预测

1．定性

（1）低风险

我们靠人的智力与精力的投入（暂时不作价或低作价）为主，即财力上的很少支付与投资损失。

（2）高收益

A．各业务板块的自身优势

浙江税务网（www.zjtax.net）既无规模刚性约束且可变成本越来越低，税收培训论坛的社会效应明显且市场引导高明，税务顾问与专案筹划在赢利尊重同时还能创造较高收益。

B．三块税务服务内容之间会形成内容与市场的互补，进而产生叠加效应。

C．“税务服务综合平台”一定能逐步争取到VC、PE、上市等资本性收益。

2．定量

“税务服务综合平台”未来财务预测，见专门附表。

我们感恩过去，是客户单位、全体员工、良师益友以及激励我们拼搏进取的竞争对手，才让我们取得了不菲成绩；我们憧憬未来，在自身顺势而为且执着进取地同时，再能得到您一如既往的支持与鞭策，由浙江税务网（www.zjtax.net）、浙江天顾财经培训中心、浙江天顾税务师事务所与管理咨询有限公司等所集成的“税务服务综合平台”必将会发展壮大！

附件：

一、现时状态

（一）综合储备的税务人才（2类7种）

（二）全江景办公楼（寰宇商务中心B座20F）

二、历史成果

（一）多类别的代表性客户名录（10类1300来家）

（二）承接完成的税收筹划典型案例（8类120多个）

（三）受邀作财税讲座论坛的纪录（500多场）

（四）系列荣誉

1．税协评定的A级税务服务单位

2．杭州市大学生见实基地

3．浙江大学企业管理培训中心等战略合作单位

三、价值分析

（一）现时价值估算表（分块分项的综合性投入）

（二）未来财务预测表（分块分项的5年期量本利）